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销售高手练成法则!

2019-08-02 16:03:03 分类:保险知识    


为什么你的客户这么多却只有这么低的成交率?


相信每一位代理人进入这个行业,都是进行了扎实的学习、培训,注重专业素养、服务态度、匹配效率,那么,为什么还会有这么多次丢单呢?如何练就成为销售高手呢?



【1】销售工作的四阶段:1.吸引注意;2.引起兴趣;3.刺激欲望;4.采取行动。


【2】销售的成果往往跟我们热心程度成正比,要把你的工作看得很重要,你认为你怎样,你真的就会怎样。


【3】你的外表会说话,务必使你的外表给别人以振奋,同时你也从中受益。


【4】提高你的思考能力,会帮助你提高各种行动的水准,你因而更成功。


【5】每天都要替自己打几次气,自己要有一套对“自己推销自己”的办法。


【6】克服成功遥遥无期的感觉,克服安于现状的感觉,因为成功是一点点接近你的,而且总在你努力之后不经意时出现的。



【7】环境会塑造一个人的形象,也会影响人的做事方法,随着岁月的消逝,你会变成什么样,跟你现在的环境,亦即现在的精神食粮关系很大,为了将来成功的理想,能带来满足感,现在应该做些什么?好好想想!


【8】我们无法从自己说的话中学到什么,却能从发问和聆听中学到无穷的知识,然后化为有用的创造力。


【9】跟各阶层的人面谈得越多,你会发现,一个人的身份、地位越高,就越懂得“鼓励别人说话的艺术”;相反越一知半解者,越喜欢滔滔不绝、口若悬河。


【10】要擅长“听”别人说话,不要抢着“说话”给别人“听”。


当你销售你的产品或服务时,除了用户所支付的之外,总是给予他们额外的、免费的、真正有价值的礼物。他们就会回来向你购买,一次又一次。


这些是关于销售的颠扑不破的法则。遵循它们,你就有机会看着你的业绩飞涨到太空。


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